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创业启示飞起来

2019/11/09 来源:铜陵汽车网

导读

企业的模式企业的特征是系统化的资源转换,由资源转换建立起来的组织就叫做企业。过去认为企业是制造产品的,现在看来,企业是制造思想的。如

创业启示飞起来

企业的模式

企业的特征是系统化的资源转换,由资源转换建立起来的组织就叫做企业。

过去认为企业是制造产品的,现在看来,企业是制造思想的。如今大家都在讲虚拟生产,虚拟营销,虚拟运输,虚拟分配,一切都虚拟化了,未来企业可以是一个虚拟的组织。

网络组织使企业成为链主,企业和网主企业成为一个联合体。每个企业根据全球定位,你做一段,我做一段,全球集成,企业最终将是全球化组织。

大企业站在产业链的最高层,像思科公司实际不生产任何东西,不生产任何设备,所有的设备都是从别人那儿引进来的。“耐克”等国际品牌出商标,到中国订货生产,中国企业为国外品牌贴牌加工,品牌虚拟化经营正兴盛。中国的本土企业很快也学会了,诸多品牌英勇杀出,频频在媒体露脸。

国际上,大企业和为它提供原材料、零部件企业的合作关系非常稳定,不是简单的买卖关系,他们互相依存,共同发展。供应商又是分层级的,级别愈低,利润也愈低,这是价值链的基本分配原则。但是层级愈高,承担的责任愈大、风险愈高。

企业利益的最大化当然是垄断,跨国集团的品牌并购走向极端就是垄断,这将触及社会问题和法律问题。请问,普天下的商标都是“地球造”还有什么意思?于是,组合多了起来,品牌联盟正方兴未艾,对那些弱小的企业和家庭作坊来说,它又是一种较为现代的企业合作方式。

美国新奇士橙协会是加利福尼亚州和亚里桑那州6500位美国果农、61家包装公司自发成立的。但这家有着100多年历史的协会又不是严格的公司,只是一个所有成员都能统一使用“新奇士”商标的民间组织。为了推销新奇士橙,协会制定了全球统一价格,进行统一的广告宣传。

如果未来企业的结构模式不是一座高山,而是宽广的海滩,人人都成为冲浪者,产业链低端低利润的问题将得到解决。要做到行业之间优势互补、互惠互利并不难,只是一个理念认识问题,而我们最难改变的就是理念。如果每个企业家都认为自己的名字和公司的牌号是最好的,将无法实现合作。

金字塔结构是目前现代企业的主要特征,而网络却可以构成一个无限宽广的平行结构。网络结构信息流速快,流量大,准确性高,内部管理成本低。它的出现,必将给现代企业带来一场新的革命。

企业化建设的时代意义可追溯到工业革命时期,企业建立起来的强大组织融入到了革命的队伍,为人类文明开创了新的纪元。

苏联的建设模式曾经就是企业化模式,总理好比是一个大厂长,然后下辖一个个分厂,分厂下面又设无数小厂,如此类推。这种管理模式用来治国容易出现腐败,要求全民有非常高的思想觉悟才行,它的失败受到了时代的局限。

企业化运作模式能够使产业得到较好的持续发展,即使是中华绝技、传统文化艺术等同样需要企业化运作模式进行薪火相传,管理决定它的生存发展状况。

现代教育注重与企业的链接,当今全球化的实质正是企业化。企业精神顺应时代发展,遵循价值规律,企业精神表现为强大的组织建设力量,企业的创造能够使社会组织发生重大的变化,推进文明进程。

腾飞的翅膀

鸟儿运作一个系统,自由地飞来飞去。插上翅膀,让企业去飞吧。

弗里德里希大帝决定在全国推广土豆种植,但保守的农民根本不认同。他让士兵在柏林郊区种植了一片土豆,土豆开花结果后就派重兵把守。农民对此十分好奇,他们觉得,国王当作宝贝的这种食物一定不寻常。弗里德里希大帝同时命令士兵,如果有人偷挖土豆,就睁一只眼闭一只眼,装作没看见。这一招果然奏效,有人把土豆偷挖回家自己种。由于土豆种植容易,味道甜美,人们百吃不厌。土豆的种植就慢慢得到了普及。

这说明市场要靠人去培育,正是因为市场的培育,企业和产品传达的文化理念改变着我们的生活。

那些像生产农产品一样生产的作坊式厂家,产品附加值极低。摊出各种名目的费用后,利润微乎其微。创业难啊,一天接一百个电话,没有几条令人高兴的信息。为什么那么难,因为你在泥泞里行走,没有学会飞的本能!

品牌运营正是企业腾飞的翅膀——

有些人想,找几个哥们合伙,注册一个商标,叫那些三流的小厂按生产标准做去。如果仅仅是这么简单,全世界的钱都叫哥儿几个全赚走了。

品牌运营像大姑娘出嫁。先为产品美容,化一化妆,找个裁缝(广告公司);然后选好媒婆(电视、报纸);最后找几个抬轿的(营销人员),才算嫁出去。

品牌运营的成功者,一般都是产业领袖,他们对行业和市场非常熟悉。品牌运营成功的要素非常综合,专家往往只能针对其中部分问题。你的策划费也交了,广告费也交了,就是不见效果。何故?媒体和广告公司不一定懂市场,甚至不了解企业,不是真正懂企业管理。而且,营销和广告没有配套,各叫各的。

“神六”的营销大战明显不如“神五”做得好,几乎没有一家客户脱颖而出。这是因为营销企业没有找到自己的产品跟“神六”的关联性。“神舟五号”一落地,蒙牛便密集投放广告。印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶立刻出现在全国各大卖场中。蒙牛的成功,关键是找到了“强身健体”与“神五”的关联性。

企业的品牌运营,是“一条龙”作业,从市场目标、品牌竞争策略、品牌延伸思路等诸方面的设定,到营销战略的制订、流通渠道的开拓、广告制作、媒体服务,乃至出现不利形势时的危机公关,都必须精心策划,细心思量。

知名品牌是经过长期的市场竞争,以始终如一的品质标准、完善的售后服务被消费者认可的品牌,不是行政主管部门评出来的,也不是炒作出来的。企业只有不断创新,从品质、功能、外观、款式、包装、服务等方面不断地充实品牌的内涵,品牌才能长盛不衰。

基层市场网络的建设

现在,大多数企业都有自己的网站或网页,它的作用主要是用来促销。目前,大多数行业只能将网络促销作为辅助手段,不可能当作唯一或主要的销售手段。但,网络促销却可以成为骗子公司的主要谋生手段,它的优缺点不言自明。

主动出击,建设自己的团队,决战就在当下。

创业者一般先要在基层市场练兵。在多层次多元化的中国市场,基层市场正在成为越来越重要的细分市场。全国有地级市城市600个左右,县级市2800多个,有不少于5万个的乡镇,基层市场蕴藏着巨大的消费潜力。要建立如此庞大的队伍,依靠总部遥控肯定是行不通的。县制起源于春秋,是所有行政建制里最稳定的建制,企业的组织结构能否套用呢?

县在封建社会是较基层的行政住所,而州府相当于现在的地区或地级市,一般可以管几个或十来个县的范围。这样管理至少从交通的角度来看是有一定的科学性的。如果平民去县城办事以步行,一天跨越县的范围是不成问题的;而官府去基层办事采用马匹,一天跨越几县到达最边远县域也是允许的。

中国今天的道路基础设施比较发达,更易于商务往来。与古代社会相比,虽然通信和交通快捷了许多,但现代社会人口更多、信息量更大、对工作的要求更高。所以,今天地区级城市的重要性与古代的州府大体是相当的。

很多企业的省级代理商与地级代理商的业绩相当,也是因为其活动范围是有限的原因。省级代理商虽是省级,但不可以从一个省的东边跑到西边去来回折腾。而到各县去建立销售办事处,必须是消费量大、利润高的产品,中国产品也只有早期的三株和后来的汇仁做到了,一般企业不会深入到各县去建立如此组织结构严密的分支。

也就是说,地区或地级市才是管理的最基本单位。在一个省设分公司,下辖几个地区级代理商,各县市由地级代理商去直接管理,是比较可行的。或者以地区为单位设分公司也是可以尝试的,因为地区的业务参与性更强。古代的行政建制也特别重视州府。

基层工作者应把市场做到最基层,中国广大的民间潜藏着巨大的市场。目前,农村市场依然是商家头疼的问题。不过,有一个反面的教材,我们却可以从中得到有益的启示。

一时轰动全国的“红桃K”集团是以乡镇为基础的。“红桃K”的覆灭,与其销售策略无关,问题出在产品上:猪血加红糖等于“红桃K”曝光后,“红桃K”几乎在一夜之间消失。

“红桃K”关注庞大的农村市场,与一般营养保健品以城市为主的市场策略形成鲜明对比。他们对毛泽东思想活学活用,更广泛地团结人民群众,运用一切低廉的广告成本铺天盖地向农村市场席卷:传单、墙体广告、布标条幅、放电影、锣鼓、舞狮等其他民俗通通用上。“红桃K”几乎很少采用昂贵的现代广告传媒,可能与定位于农村市场有很大的关系。随着中国城市化进程的加快,越来越多的人走向城市,城市化销售战略为商家首选。“红桃K”的营销策略还是可以作为区域补充借鉴。

【创业项目参考】

科技服务类

科技服务类创业项目适合公司化运作,升潜空间大,是大学生“克隆”比尔·盖茨的首选,有条件者当然可以一试身手。常见的项目有:软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。

注册公司的门槛相应要高一些,创业者之所以委托代理机构登记注册,往往是看中了可以“免”去几十万甚至百万的注册资金,但没有考虑到今后可能会出现的“后遗症”。 许多创业者因此被代理机构骗走了数额不小的代理费。创业者的注册资金可以在亲戚朋友中募集,创业咨询专家提醒创业者走规范的创业之路。

政府为鼓励自主创业,推出了很多优惠政策,如减免税费优惠、开业担保贷款优惠等。创业者如开办微小型项目,可以享受3年免税的优惠。创业者应充分利用优惠政策,不要怕借贷手续太繁琐,不要嫌贷款金额太少。创业时,事事躬行,了解得会更全面,更锻炼创业者的意志和能力。

生活服务类

生活服务类创业适合经营店面,但加盟合作应特别谨慎投资。各媒体、各网站经常发布各种名目的加盟合作项目,当加盟者发现这类信息并没有广告上说的那么好时,加盟者却已经上当了。加盟合作宜与知名的大公司或跨国公司合作,它们的经营项目往往经过了市场的洗礼,并且规范的创业模式有利于提高加盟创业者的财商。

自己开店时,选址应注意风水,因为店面销售有一定的被动性。目前,风水学并不被科学界广泛承认,但实际上民间还是相信风水,企业家们更是变得越来越“迷信”了。其实,表现在经营的过程中,风水更表现为一种传统文化积淀和社会心理效应。大家都不认为好的风水,自然大家都不光顾,作为经营者也就失去了大多数的客户支持。所以,如其说那些老板们是相信风水,不如说他们在赢取客户的信赖。我们不要去迷信风水,但也要懂一些选址和布置店面的基本常识,不要犯有伤风化的低级错误。这也是商业文化的一部分。

较适合初试身手的店面行业有:西点面包店、烤鸭店、咖啡店、中西餐饮速食店、生鲜食品店、甜品店、蔬菜专卖店、夜宵店、服饰店、金饰珠宝店、鲜花店、鞋店、美容护肤店、居家用品店、宠物店、婴儿用品店、男士内衣店、户外用品店、布艺沙发店、手机美容店、水晶牙饰店、干洗店、汽车饰品店、动漫店、陶饰店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、便利商店……等等。

自由职业类

工作室适合以创意想象、执行为主要工作内容的工作者。由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOHO族,包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。专业咨询者成立工作室的可行性也极高,如企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。

自由职业者是极富弹性的族类,向左走是专家,向右走是企业家!自由职者不要有“小富即安”的思想,应多锻炼自己全面的能力,运用系统管理,将事业提升。

目前,中国整个社会处于转型期,年轻一辈的创业者负荷更重,选择投资小、风险小的创业项目较适合刚出校门的大学生们。虽然人生要有远期规划,但谁也无法准确的预知未来,只有随着社会的发展和个人财富的增长,目标才会越来越明晰。因此,创业不要好高务远,也不要只停留在想象和口头上。

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